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プロコミットの採用情報
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| 求人情報 | ファインディ株式会社 |
| 職種 | 【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス |
| 年収 | ～650万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」というビジョンを掲げ、 「GitHub解析によるエンジニアスキルの見える化」をコア技術としたエンジニアプラットフォームを構築しています。 一方で「エンジニアファーストだけを推進する企業」でもありません。 新規事業は後述の通り、企業の「プロダクトグロース力／開発体制、生産性の可視化」を推進しており、 日本のモノヅクリの底上げ、その実績の見える化を通して、国力強化、及びそれをグローバルでも発信していこうとしている企業でもあります。 直近で大型調達を達成。ここから新規事業グロース、及び海外事業を積極的に推進していこうとしている魅力的なフェーズの急成長ベンチャーです。 【コア技術／エンジニアからの注目度】 ファインディではソフトウェア開発で広く使われる「GitHub」に蓄積された開発履歴を解析し、エンジニア1人1人の“スキル偏差値”や“想定年収”などを可視化する技術を保有します。この技術は【特許取得済み】であり、国内で搭載されているのは同社のみという、高い独自性を有する技術、強みとなっています。 【展開プロダクト】 ■『Findy』 ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービス。 GitHub公開をしているようなスキルの高いWEBエンジニアの登録が豊富なことから大手企業から先進インターネット企業まで高い評価を受けられています。 前述のスキルチェック技術が搭載されているため、「スキルチェックをしたい」と転職活動を本格化する前の潜在層のエンジニアにもリーチできていることも強みになっています。 ■新規事業 『Findy Team+』 エンジニア組織のパフォーマンスを最大化するために生産性を可視化するサービスです。 エンジニア組織の活性化、モチベーションマネジメントツールとしてももちろん活用されていますが、最近では、上記プロダクトの結果が【企業のIR資料】に掲載されることもあるそうで、企業価値向上にも貢献しています。 ⇒現在では、エンジニアの生産性やプロダクトグロース体制が株価へ影響することもあるそうです。そういった中で投資家、株主から「開発環境に投資しているか？」といった指摘があるものの、今まではどう可視化したら良いか不明だったとのこと。しかしこちらのプロダクトを活用することでそれらが可視化されるといった形でも活用されているそうです。 |
| 職務内容 | エキスパートが設計したソリューション提案の型に沿って、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担っていただきます。 Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。 【具体的な業務内容】 ・優先アカウントへのソリューション提案（エキスパートが設計した型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズ） ・エンプラ商談の推進・クロージング（リードタイム1ヶ月以上） ・エキスパートとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ ・受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行 ・商談数不足時はIS/toBマーケ業務を兼務し、パイプライン全体の量を担保 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下4つのうち2つ以上を満たすこと： ①HR経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験 ②新規営業経験：無形商材の法人営業で新規開拓・提案を担った経験（2年以上） ③エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験 ④エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1,000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可） ■歓迎要件 ・SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験 ・エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験 ・複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験 ・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
