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MNTSQ株式会社 / 超エンタープライズセールス

求人情報 MNTSQ株式会社
職種 超エンタープライズセールス 
年収 ～1,300万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「すべての合意をフェアにする」ことを掲げて、2018年11月に設立されたIPO前スタートアップです。

日本企業の売上高トップ100の約30%を含む、100社以上の各業界リーダー企業に導入され、創業以来、受託や個社カスタマイズを行わずともチャーンがゼロという実績を誇るプロダクトを有しています。

■日本トップローファームの知見（創業時より長島・大野・常松法律事務所、2024年より西村あさひ法律事務所とも提携を実現）
■契約・法務に特化した独自の機械学習技術
との掛け合わせをコアとし、顧客の業務変革を支援します。

契約の作成・審査・管理からナレッジ化までを一気通貫でサポートし、契約・法務業務を変革するAI SaaS「MNTSQ CLM」を提供しています。

◆「MNTSQ CLM」とは
主力プロダクトである「MNTSQ CLM」は、契約業務全体のデジタル化を推進する大企業向けプロダクトです。
-法務相談や契約審査などを円滑化する「案件管理」、契約締結後の「契約管理」、
-基本機能として提供している「データベース」
などの機能を通じて、契約業務全体の効率化と高度化を同時に実現します。
職務内容 以下の業務をご担当いただきます。

・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行(初回商談からクロージングまで )
・CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
・一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
・商談のクロージング経験
・複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
・CxOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
・コンサルティング型セールス経験
・単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験
・必須要件の補足
・法務に対する専門知識は一切不要 です。

■歓迎要件
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都