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| 求人情報 | 株式会社ギブリー |
| 職種 | 営業企画（セールス・ストラテジスト） |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニーです。 7期連続で売上前年超過を更新するなど成長フェーズにあり、上場（東証プライムまたはNASDAQを視野に入れているとの記載）も視野に成長する一大注目企業です。 【主たる事業】 グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は750社以上。 AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開しています。 ■HRテック事業：Track 技術人材（特にエンジニア）の採用・育成・評価を支援するプラットフォーム。スキルアセスメント、IT研修、人材マッチング等 ■マーケティングDX事業：DECA, マーケGA マーケティングのデジタル化支援、AIを活用したカスタマーサポート（チャットボットやFAQ等）、クロスチャネルマーケティング（SNS・メール・LINE等）、クリエイティブ生成、自社データ活用等 ■オペレーションDX事業：MANA, 法人GAI 社内業務の効率化、生成AIを使った業務自動化、業務改革、AIエージェント、プロンプト設計・研修など ■インキュベーション/AI開発支援事業：Givery AI Lab 新規事業開発支援、PoC支援、技術顧問サービス、生成AIに関する研究開発、個人向けAI教育等 ■サイバーセキュリティ事業 Webアプリケーション等の脆弱性診断など、セキュリティ方面のサービス 【組織の特徴について】 高い技術力： エンジニア比率が高く、AI・生成AIや自然言語処理の技術を中心に据えており、プロダクト開発を内製で行っている点は強みの一つです スピード・柔軟性： 時代の変化や市場ニーズに迅速に応えるための組織体制／サービス展開し続けてきました。生成AI対応など最新トレンドへの対応力も安定感があります。 組織文化と働き方： 国際的な開発メンバー、多様性／柔軟な勤務形態、若手登用への豊富な実績をもつ企業です。 |
| 職務内容 | 日本の有名大手企業を対象とした複雑なエンタープライズ商談において、アカウント・エグゼクティブ（営業）が経営層から「億単位の投資判断」を引き出すための戦略、ツール、オペレーションを設計・実装します。 「営業のサポート」に留まらず、マーケットの動きから逆算して「どう売れば勝てるのか」という勝率の最大化に責任を持つポジションです。 【具体的な業務内容】 エンタープライズGTMの実行支援： AEがCxOクラスへ提案するための「人的資本投資のROI（投資対効果）モデル」の策定や、業界特有の課題に刺さるセールスキットの整備 セールス・オペレーションの再構築： CRM/SFA（Salesforce等）を活用し、商談の進捗管理だけでなく、成約・失注要因を科学的に分析。次の戦略へフィードバックする仕組みの構築 セールスイネーブルメント（教育・型化）: ハイパフォーマーの営業手法を抽出し、ナレッジ化。メンバーへのコーチングやイネーブルメントプログラムの実行 クロスファンクショナルな調整（営業司令室）: マーケティング、コンサル、プロダクト開発チームと連携し、商談から得た「市場の渇き」を事業戦略へ反映させるハブの役割 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・B2B事業における営業企画、セールスイネーブルメント、または営業リーダーの経験（3年以上） ・データに基づいた課題抽出と、施策の立案・実行経験（SFAの構築・運用、KPI設計など） ・大手企業向けの法人営業プロセスに対する深い理解（商談の複雑さ、ステークホルダー管理の難易度を知っている方） ■歓迎要件 ・SaaS企業やITコンサルティングファームでの実務経験 ・経営企画やBizDevでの事業推進経験 ・SQLやBIツール（Tableau/Looker等）を用いた高度なデータ分析スキル ・「人的資本経営」や「スキルインテリジェンス」という新カテゴリーへの強い興味 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
