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株式会社ギブリー / パートナーセールス

求人情報 株式会社ギブリー
職種 パートナーセールス/開発ソリューション事業部 
年収 ～1,000万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニーです。
7期連続で売上前年超過を更新するなど成長フェーズにあり、上場（東証プライムまたはNASDAQを視野に入れているとの記載）も視野に成長する一大注目企業です。

【主たる事業】
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は750社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開しています。

■HRテック事業：Track
技術人材（特にエンジニア）の採用・育成・評価を支援するプラットフォーム。スキルアセスメント、IT研修、人材マッチング等

■マーケティングDX事業：DECA, マーケGA
マーケティングのデジタル化支援、AIを活用したカスタマーサポート（チャットボットやFAQ等）、クロスチャネルマーケティング（SNS・メール・LINE等）、クリエイティブ生成、自社データ活用等

■オペレーションDX事業：MANA, 法人GAI
社内業務の効率化、生成AIを使った業務自動化、業務改革、AIエージェント、プロンプト設計・研修など

■インキュベーション/AI開発支援事業：Givery AI Lab
新規事業開発支援、PoC支援、技術顧問サービス、生成AIに関する研究開発、個人向けAI教育等

■サイバーセキュリティ事業
Webアプリケーション等の脆弱性診断など、セキュリティ方面のサービス

【組織の特徴について】
高い技術力：
エンジニア比率が高く、AI・生成AIや自然言語処理の技術を中心に据えており、プロダクト開発を内製で行っている点は強みの一つです

スピード・柔軟性：
時代の変化や市場ニーズに迅速に応えるための組織体制／サービス展開し続けてきました。生成AI対応など最新トレンドへの対応力も安定感があります。

組織文化と働き方：
国際的な開発メンバー、多様性／柔軟な勤務形態、若手登用への豊富な実績をもつ企業です。
職務内容 以下の業務をご担当いただきます。

戦略的パートナーシップの構築・深化：
コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント

・新規パートナー企業の開拓、リレーション構築

リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用：
パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、ギブリーの専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。

・顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行
・パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進
・単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕

共同Go-to-Market戦略の立案：
パートナー各社の強みとギブリーの人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。

・パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握
・Giveryの開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案
・「パートナー側では対応しづらいが、Giveryなら支援できる領域」の整理と提案材料化

ステークホルダーマネジメント：
パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします。

・パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理
・市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人営業経験（5年以上）
・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、Win-Winの合意形成をリードできる力
・提携によるシナジーや投資対効果を定量・定性の両面で整理し、言語化できる能力

■歓迎要件
・パートナーセールス、アライアンス営業、代理店営業の経験
・SIer、コンサル、ITサービス、受託開発、SES等の業界経験
・エンタープライズ企業向けの法人営業経験
・複数のステークホルダーが関わる案件の営業・推進経験
・新規営業だけでなく、既存深耕による案件創出経験
・事業開発、営業企画、アカウントプランニングの経験
・AI、DX、システム開発、IT人材支援領域への理解
・紹介獲得だけでなく、協業座組みそのものを企画した経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都