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株式会社エクサウィザーズ / セールス/BIzDev(事業開発)

求人情報 株式会社エクサウィザーズ
職種 セールス/BIzDev（事業開発） 
年収 ～960万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。
（社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。）

彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。
同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。
オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。
そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。
職務内容 exaBaseセールスエージェント、exaBaseロープレをはじめとしたSalesTech×AIエージェントプロダクトにおいて、エンタープライズ法人顧客を対象とした業務をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
エンタープライズ顧客への伴走と成果創出：
既に150種類のシナリオテンプレートを持ち、多数の大手企業に導入されている完成度の高い『exaBase ロープレ』等を用い、エンタープライズ企業に対し、オンボーディングから営業スキルの平準化、成果創出までのシナリオを描き伴走します。

「攻めのCS」による事業拡大：
チャーン（解約）阻止ではなく、顧客も気づいていないAIの活用法を提案し、他部署への展開や全社DXを巻き込んだアップセル・クロスセルを仕掛けます。既存プロダクトの枠を超えたトータル提案で、事業の売上をダイレクトに拡大させます。

PoC推進と投資対効果（ROI）の検証：
未完成の状態である現在開発フェーズの『exaBase セールスエージェント』を顧客現場へ導入し、コンサルティングを通じて真の課題解決と価値証明を牽引します。「業務時間の削減（コスト削減）」と「成約率の向上（売上向上）」の両面から定量的に証明し、本格導入へのシナリオを描きます。

顧客の声からプロダクトの未来を定義：
顧客からのフィードバックを元に、現場が真に求めるUIや機能をPdMやエンジニアに即座に連携し、機能開発や改善提案を通じた事業開発を牽引します。

同社現場のフィードバックを活かした新規サービス・ツール開発：
同社の営業・CS組織自体をAI活用の「実験場」とし、現場のリアルな知見をプロダクトに昇華させます。
実際に、同社営業のノウハウを汎用化して『exaBase 生成AI for セールス』としてリリースした事例や、CSメンバー自らが営業リサーチ用の分析ツールを開発した事例のように、自分たちの業務課題からダイレクトに新たな価値を創り出す事業開発も担っていただくことも可能です。
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・SaaSやソフトウェアサービスのカスタマーサクセスまたはセールス経験2年以上
・エンタープライズ向け無形商材のソリューション営業経験2年以上
・コンサルティング業務経験2年以上（ビジネス/IT/DX/パッケージ製品等）

■歓迎要件
・AI領域の知見
・事業開発の経験
・1→10や10→100のサービスグロースの経験
・マネジメント経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都