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| 求人情報 | 株式会社ABEJA |
| 職種 | BizOps（事業管理） |
| 年収 | ～1,300万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■2020年6月、世界経済フォーラムが新興企業の中から選ぶ「テクノロジーパイオニア」の1社に選出 ■2018年、米Google社が出資したことで注目を集める ■経産省のAI促進のプロジェクトに東京大学をはじめわずか7社に筆頭として選抜 ■シンガポール、シリコンバレーに現地法人を持つグローバル企業 「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しています。 2012年の創業時よりABEJA Platformの研究開発を進めており、これまで多種多様な業界・業態の300社以上のデジタル変革をABEJA Platform上で実現してきました。 ■ABEJAの強み ABEJAが持つ画像認識やディープラーニングの技術は一朝一夕で他社が作れるものではなく、グローバルで見ても、ディープラーニング×ビジネス化で成功している企業は稀と言われています。 ディープラーニングの世界ではまだ画像処理は初期段階と言えますが、ABEJAはシステムとデータセットを持っていることが強みであり、解析したデータは技術が勝手に覚えていくため次の技術も見えてきます。この意味で競合が出て来ないことは圧倒的な強みです。 全員がTechnopreneur(technology×entrepreneur）として、「イノベーションで世界を変える」ことを本気で追求しています。 小学5年生からプログラミングを始めたCEOを筆頭に、新規事業立ち上げに特化したコンサルティングファーム出身COO、未踏クリエーターCTOをはじめとする、個性豊かなメンバーが集い、各々の得意分野を活かした少数精鋭組織を構築しています。 ■裁量ある実力主義 ・個人の担当業務に関する目標において、達成の手段は問いません。 ・戦略立案、戦術策定、オペレーション設計まで一貫して自分自身で責任を持って実行できます。 ・希望すれば成果に応じて他部署の業務を経験することも可能です。 |
| 職務内容 | 同社の事業成長を加速させる「管制塔（BizOps）」として、AIビジネスの不確実性を数値と仕組みで解き明かし、事業の再現性を作り上げて行くポジションです。 ご経験や強みに応じて、以下の3つの領域を横断的に、あるいは中心となってリードいただきます。 【具体的な業務内容】 １）経営・事業の意思決定支援 単なる集計ではなく、経営層の「右腕」として、次に打つべき一手を示すためのデータ基盤を構築・運用します。 ・経営層向けのKPI可視化・レポーティング、および改善施策の提言 ・SFAを用いた売上・受注・提案プロセスの管理と、数値に基づく事業課題の特定 ・数値分析環境の企画・アップデート（BIツールの活用など） ２）商談推進・受注プロセスの最適化（Deal Operations / BPR） AIプロジェクトという「高度で個別性の高い商談」を、属人化させずに組織として着実にクローズさせるための仕組みを構築・運用します。 受注プロセスの型化と高度化： 商談の進捗を単なる「フェーズ」で管理するのではなく、AI案件特有の複雑な論点を整理し、営業が迷わず成約へ導くための推進フローを設計・改善します。 契約・商談のガードレール設計（リーガル/PM連携）： 法務と連携した複雑な契約スキームの整備や、デリバリー部門と連携した見積・工数根拠の明確化など、ビジネスリスクをコントロールしながらスピード感を持って受注するための「商談の基盤」を整えます。 事業状況に応じたオプショナルな改善施策： 状況に応じ、成約率向上のためのボトルネック分析（受失注要因の特定）や、フロントメンバーが商談に集中するための周辺業務の自動化・BPRを企画・実行します。 ３）プロジェクト推進の高度化（Project Ops / PMO） 複数のAIプロジェクトを俯瞰し、全社的な生産性と収支を最大化させます。 ・プロジェクトごとの工数・収支管理、およびリソースアサインの最適化 ・PMOとして、プロジェクト進捗の可視化とプロセス改善施策の立案・実行 |
| 求められる能力・ 経験 |
以下の「1」および「2」のスキルを有し、「3」のいずれかのバックグラウンドをお持ちの方 １）（必須）データ駆動の仕組み化スキル ・CRM/SFAの活用経験： 単なる入力・閲覧ではなく、レポート・ダッシュボード作成や、それらを用いた数値分析・改善提言の経験 ・BPRへの関心と実務経験： 既存の業務フローを可視化し、ツール導入やプロセス変更によって効率化・再設計した経験 ２）（いずれか必須）数値管理・プロジェクト管理の実務 ・事業・営業・マーケ部門における数値管理： 年間目標の策定、進捗のトラッキング、および目標達成に向けた施策の立案・実行経験 ・プロジェクト管理またはPMO経験： 複数のタスクやリソースを管理し、納期・品質・収支をコントロールした経験（2年以上） ３）（必須）ビジネスの構造を理解する力 ・顧客の課題解決を主眼としたビジネス（B2B等）の流れを理解し、現場の状況を解像度高くイメージできる方 ※「営業として数字を追っていた」「PMとして現場を回していた」など、役割は問いません。 ■歓迎要件 ・SQLを用いたデータ抽出やBIツール（Tableau, Looker等）の構築・運用経験 ・法務、マーケティング、エンジニアなど、複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験 ・SaaS企業やAIスタートアップでの事業管理・BizOps実務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
