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| 求人情報 | 株式会社カオナビ |
| 職種 | 【エンタープライズ領域】セールス部長候補 |
| 年収 | ～1,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | クラウド人材管理ツール「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。「カオナビ」導入社数は4000を超え、口コミも含めて順調な拡がりを見せています。 「顔と名前が一致しない。」 このシンプルな課題を解決すべく誕生した『カオナビ』 「顔写真」という極めてシンプルな素材で企業の人材マネジメントシーンを変えていきます。 顔写真が並ぶ『カオナビ』変わる人材マネジメント カオナビは、社員の顔写真が画面に並び、人材管理業務をスピードアップさせるツールです。人事部門だけでなく一般管理職や経営陣も直感的に使えます。 ＜例えば…＞ 顔が分かるから、名前を呼んで声かけできる。必要な人材もすぐにパッと見つけられる！ 優秀人材の配置・抜擢・評価など。顔ぶれを見ながら人事戦略を練れる！ クラウドだから店舗や外出先でも、スマホでパッとスタッフを確認できる！ 社員アンケートを簡単に実施。リアルな現場の声をすぐに聞ける！ 人材データベースをサクサク構築し、散らかった人事情報を一元化できる！ 社内にある人事基幹システムと連携し、眠っていた人材情報を経営陣も活用できる！ |
| 職務内容 | 「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し、事業成長を最大化させる」 担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。 まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ソリューション提案： ・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案 ・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進 アカウント戦略（ABM）の立案・実行： ・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定 ・ 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定 ・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出 組織マネジメント・戦略統括： ・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定 ・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） ・ITコンサルティングの経験 ・組織人事コンサルティングの経験 ・無形商材の営業経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ・メンバーマネジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 ■歓迎要件 ・事業会社における営業部門のマネジメント経験 ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
