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| 求人情報 | 株式会社オープンロジ |
| 職種 | 事業開発（BizDev Sales） |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■シリーズC、総額17.5億円の資金調達 ■物流業界における日本初のビジネスモデル(倉庫ネットワーク化)による優位性 ■代表の伊藤氏は「JAPAN Venture Award2021」を受賞 ■複数社のCTOを歴任した尾藤氏がジョイン、テクノロジー側面を強化 荷主と、倉庫・配送をプラットフォーム『オープンロジ』を介して結ぶ、ロジスティクスのクラウドサービスを提供するベンチャー。コンセプトは「物流版AWS」。 AWSのようにサーバーレス物流レス、つまり、物流に関してはオープンロジに任せておけば大丈夫という状態を作り出すことを可能にしています。 今後は、サプライチェーン全ての相互接続のための標準規格の起点となることで、商品情報・荷主・運送業者・配送センター、店舗や住居などをあたかもインターネットのようにネットワークでモノの行き来がスムーズになる「フィジカルインターネット」の実現を目指します。 また、社員が働きやすい環境づくりにも注力をされており、役員陣含めた4人に1人が家庭との両立をしている環境で、日経×womanにも取り上げられています。 このような一定の基盤もありながら、レガシーかつ巨大な物流業界に対して、独自性の高いビジネスモデルにより構造から変えていくインパクトの大きい事業に携わっていただけます。 |
| 職務内容 | まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。 【具体的な業務内容】 １）市場開拓・ニーズ探索（0→1） エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進 ２）プロダクトフィードバック・戦略設計 顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定 プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案 ３）複雑なステークホルダーとの合意形成 顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引 ４）営業組織・プロセスの型化 初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下のいずれかのご経験のご経験をお持ちの方 ・SaaS、ITコンサル、またはSI業界におけるエンタープライズセールスの経験（3年以上） ・決裁ルートが複雑な大手企業に対し、多角的なアプローチで合意形成を導いた経験 ・不確実性の高い環境（新規事業、スタートアップ等）を楽しみ、自ら動いて情報を収集されたご経験 ■歓迎要件 ・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験 ・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験 ・EC、リテール、HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験 ・自社・他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進・リードした経験 ・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
