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株式会社アンドパッド / アカウントエグゼクティブ

求人情報 株式会社アンドパッド
職種 【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ 
年収 ～1,200万円
スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【同社の魅力】
■社会課題解決・社会貢献性の高い事業展開（レガシー産業×ITによる改革）
■建設業界　50兆円という巨大マーケットで事業展開
■シリーズC：総額60億円の資金調達に成功し、事業急成長中
■IPO準備中

【事業内容・プロダクト】
約50兆円と言われる巨大市場・建設業界の負の改善をIT（アプリ／プラットフォーム）を用いて推進しています。

●主力プロダクト『＆ANDPAD（アンドパッド）』
┗紹介動画（https://lp.andpad.jp/）も是非ご覧ください。
建設業界内の住宅建設業界（約20兆円）向けの「施工管理・コミュニケーション及び業務効率化アプリ（プラットフォーム）」です。
アプリを使用することで、工期遅れ・現場トラブルのトラブルを回避し、収益拡大にも繋げていただけます。
業界シェアNo1「10万社」導入済み。

今後はさらに、機能拡張、新規事業立上げ、事業提携などを推進し【包括的な経営支援プラットフォーム】へのグロースを目指しております。
職務内容 本ポジションは、ビジネスの最大化だけでなく、日本の建設産業の構造そのものをアップデートする「エンタープライズ戦略の最重要ポジション」の一つです。

既存の「現場に寄り添った提案」の枠を超え、経営と現場をつなぎ、社内外のリソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く、事業変革のプロフェッショナルを募集します。

年商3000億円以上の大手ゼネコン に対し、単なるSaaS導入ではなく、3年〜5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。

【具体的な業務内容】
アカウント戦略の立案・実行：
顧客の中期経営計画を読み解き、3〜5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定（LTV最大化のための戦略立案）

「事業部門（非IT）」へのコンサルティング：
情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築（BPR）を提案。

社内リソースのオーケストレーション：
顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合は、PMM（プロダクトマーケティング）、PDM（プロダクト開発）、CS（カスタマーサクセス）を巻き込み、時には「新機能開発の起案」まで行い、ソリューションを創出する

エグゼクティブ・エンゲージメント：
CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係（ハイタッチ・リレーション）の構築
求められる能力・
経験		 ■必須要件
下記いずれかの経験をお持ちの方
・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験
・建設業界への深い知見（以下のいずれか）

・大手ゼネコンの事業部門（非IT）に対するソリューション営業経験（5年以上目安）
・または、ゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験があり、建設プロセスの課題を肌感覚で理解している方
・顧客の課題とあるべき姿を描き、機能説明ではなく「課題解決後の世界観」を提案できる力

■歓迎要件
・数億円〜数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験
・マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、社内政治を乗り越えて成果を出した経験
・マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心がある方 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都