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Ubie株式会社 / アカウントエグゼクティブ(製薬企業向け)

求人情報 Ubie株式会社
職種 アカウントエグゼクティブ(製薬企業向け) 
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。

現在は、医療機関の業務効率化を支援するAI問診プロダクトと、国内外の一般ユーザー(患者)向けのAI受診相談プロダクトを開発・運用しています。

■ 生活者向け症状検索エンジン「ユビー」
「ユビーAI受診相談」は、気になる症状から関連する参考病名と適切な受診先を調べられる、Web医療情報提供サービスです。お手持ちのスマートフォンやPCからサイトにアクセスし、20問ほどの質問に答えるだけで、症状に関連する参考病名と診療科・位置情報に応じたかかりつけ医をはじめとした地域の医療機関を簡単に調べられます。また、#7119等の救急車対応や厚生労働省等の公的な電話相談窓口にも案内しています。
現在、月間利用者数500万人を突破するサービスとなっております。
https://ubie.app/

■ 医療機関向け「ユビーAI問診」
病院の紙の問診票をタブレット問診で置き換えるサービスです。病院の患者さんはタブレットを使って症状を入力することで、診察の前の空き時間を使い事前に詳しい症状の内容を伝えることができます。
医師は問診と病気予測の結果を見ることで危険な病気の見落としを防いだり、電子カルテに問診内容をコピーできるためカルテ入力の時間を大きく削減することができます。
全国1,000以上の医療機関で導入されています。
https://intro.dr-ubie.com/
職務内容 本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するセールスポジションです。

入社後まずは既存プロダクトの横展開セールスを通じて、製薬業界の商習慣と顧客構造を習得します。
その上で、担当アカウントの拡大・深耕へとステップアップし、1〜2年後にはシニアアカウントエグゼクティブとして数千万〜数億円規模のアカウント戦略を主導するポジションを目指していただきます。

SaaS営業との大きな違いは、提案の「型」が確立しきっていないことです。製薬企業ごとに異なる経営課題を読み解き、複数ソリューションを組み合わせた提案を自ら設計する必要があります。
プロダクトをそのまま売るのではなく、顧客の課題に合わせてソリューションを構成する——コンサルティングに近い思考力が求められるポジションです。

【具体的な業務内容】
◆製薬企業へのソリューション提案・受注
・大手製薬企業のマーケティング・営業・メディカル・臨床開発部門における担当者・部門長に対し、Ubieのプロダクト・データを活用したソリューションを提案
・顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案ストーリーを組み立てて受注につなげる
・新規アカウントの開拓および既存アカウントへの追加提案（横展開）を推進

◆顧客との関係構築
・受注後も顧客リレーションを継続し、導入効果を起点に継続利用に向けた追加提案を生み出す

◆チームへの貢献
・成功事例・提案ナレッジの共有を通じ、チーム全体の営業力を底上げ
・生成AIなど最新ツールを積極的に活用し、営業プロセスの効率化に貢献 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・エンタープライズ向け法人営業経験（目安：3年以上）
・売上目標に対して高い達成率を継続的に実現してきた実績
・顧客の課題を整理し、筋の通った提案ストーリーを組み立てられる能力
・未経験の業界・プロダクトでも自ら学び、短期間でキャッチアップできる姿勢

■歓迎要件
・SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験
・自らアカウントプランを策定・実行した経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・製薬・ヘルスケア業界の知見
・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力
雇用形態 正社員
勤務地 東京都