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株式会社アンドパッド / 事業開発型エンプラ営業

求人情報 株式会社アンドパッド
職種 【事業開発型エンプラ営業 】国内トップハウスメーカー/アカウントマネージャー
年収 ～1,500万円
スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【同社の魅力】
■社会課題解決・社会貢献性の高い事業展開（レガシー産業×ITによる改革）
■建設業界　50兆円という巨大マーケットで事業展開
■シリーズC：総額60億円の資金調達に成功し、事業急成長中
■IPO準備中

【事業内容・プロダクト】
約50兆円と言われる巨大市場・建設業界の負の改善をIT（アプリ／プラットフォーム）を用いて推進しています。

●主力プロダクト『＆ANDPAD（アンドパッド）』
┗紹介動画（https://lp.andpad.jp/）も是非ご覧ください。
建設業界内の住宅建設業界（約20兆円）向けの「施工管理・コミュニケーション及び業務効率化アプリ（プラットフォーム）」です。
アプリを使用することで、工期遅れ・現場トラブルのトラブルを回避し、収益拡大にも繋げていただけます。
業界シェアNo1「10万社」導入済み。

今後はさらに、機能拡張、新規事業立上げ、事業提携などを推進し【包括的な経営支援プラットフォーム】へのグロースを目指しております。
職務内容 業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行います。
アカウントマネジメントやプロジェクトや新規プロダクト開発のリードなども行っていただきます。

提案部署や検討キーマンの特定、仮設提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた顧客への課題解決の提案。契約以降はアカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。

業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進する、中核となるポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・売上目標達成のための行動戦略の実行
・お客様の業務やシステムを整理し、ANDPADでの提案格子の策定と実行、開発要望の要求整理や開発部門への連携
・経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与
・顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理
・自部門だけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込み、中長期のカスタマージャーニーの設計 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
以下いずれかの実務経験をお持ちの方（おおむね5年以上）
・売上3000億円以上規模の企業に対するハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験
・SIerでのソリューション営業、またはプロジェクト管理等に類するアプリケーションの営業経験（※単なるパッケージ販売ではなく、顧客の業務フローを深くヒアリングして潜在課題を顕在化させ、システム要件やソリューションに落とし込む提案を行ってきたご経験を重視します。）
・法人顧客に対する業務改革（BPR）、DX推進の営業・納品経験
・大手企業向けのシステム導入・PM/PMO経験
・SIer等でのシステムコンサルティング、フィールドエンジニア、システムサポート、プリセールスのご経験（プログラミングの可否は問いません。）

■歓迎要件
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
・大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
・業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験、または基幹システム等の導入経験
・ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験
・建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都