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株式会社オープンロジ / アカウントマネージャー(ACM)

求人情報 株式会社オープンロジ
職種 アカウントマネージャー(ACM) 
年収 ～700万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ■シリーズC、総額17.5億円の資金調達
■物流業界における日本初のビジネスモデル(倉庫ネットワーク化)による優位性
■代表の伊藤氏は「JAPAN Venture Award2021」を受賞
■複数社のCTOを歴任した尾藤氏がジョイン、テクノロジー側面を強化

荷主と、倉庫・配送をプラットフォーム『オープンロジ』を介して結ぶ、ロジスティクスのクラウドサービスを提供するベンチャー。コンセプトは「物流版AWS」。
AWSのようにサーバーレス物流レス、つまり、物流に関してはオープンロジに任せておけば大丈夫という状態を作り出すことを可能にしています。

今後は、サプライチェーン全ての相互接続のための標準規格の起点となることで、商品情報・荷主・運送業者・配送センター、店舗や住居などをあたかもインターネットのようにネットワークでモノの行き来がスムーズになる「フィジカルインターネット」の実現を目指します。

また、社員が働きやすい環境づくりにも注力をされており、役員陣含めた4人に1人が家庭との両立をしている環境で、日経×womanにも取り上げられています。

このような一定の基盤もありながら、レガシーかつ巨大な物流業界に対して、独自性の高いビジネスモデルにより構造から変えていくインパクトの大きい事業に携わっていただけます。
職務内容 「オープンロジ」をご利用中の法人企業様に対して、アカウントマネージャー(ACM)として伴走していただくポジションです。

事業成長の促進や経営課題を解決するために、課題の顕在化・戦略立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。

顧客のフロントに立ち、潜在課題を顕在化させ、打ち手を設計し実行します。
システム単体、オペレーション単体といったワンソリューションではなく、SaaSシステム・物流パートナーネットワーク・オペレーションの3つ駆使し、どうすれば顧客の課題を解決できるかを考え、設計していただくことができます。

顕在化された課題を解決するだけではなく、顧客の将来を見据え、物流戦略をゼロベースで設計・提案・実行することも可能です。

【具体的な業務内容】
・顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへの事業・物流課題ヒアリング
・事業課題や物流課題に合わせた物流業務のコンサルティング(物流オペレーションの構築、システム要件の整理・実装など)
・顧客からのフィードバックを基にした社内へのプロダクト改善提案や企画
・顧客の成功（サクセス）に向けた、オープンロジプロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案
・顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした解決提案
求められる能力・
経験		 ■必須要件
①深耕型の法人営業若しくは法人折衝のご経験(3年以上)
例：SaaS領域におけるカスタマーサクセス、人材紹介営業、広告・イベント営業、消費財ブランドのMD（マーチャンダイザー）等
※無形有形問いませんが、有形の方の場合、消費財領域におけるご経験を求めます。

②高いホスピタリティ
例：お客様の年間スケジュールを踏まえ、先見的に課題を予測し、先回りして打ち手を提案されてきたご経験 等

③データドリブンな動き
例：大量のデータからボトルネックを把握し、課題を特定して営業活動に生かしてきたご経験 等

■歓迎要件
・複合的なソリューションを扱ってこられたご経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都