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株式会社kubell / AI×新規事業｜セールスポジション

求人情報 株式会社kubell 
職種 AI×新規事業｜セールスポジション 
年収 ～800万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ★こちらぜひご一読ください。
いま、kubellがメチャクチャ面白い理由
https://note.com/cwmasaki/n/na40742a81682

例えばslackやteamsなど軒並み外資競合がいるビジネスチャット領域でkubellがどう戦うのか、やや懐疑的だな…、という方にこそぜひご一読いただきたい代表のnoteになります。

【マクロトレンド／急激な市場急成長の追い風】
チャットワークは、「生産性向上」「働き方改革推進」「ビジネスツールのSaas化」という、不可逆なマクロトレンドに沿った急成長領域で事業展開しています。
⇒コロナ禍の影響で、さらに一気に加速、急成長市場に転じています。

【kubellの強み・独自の立ち位置】
■軒並み外資が台頭する中で、確固たる地位を確立している和製Saas
■SMB、ノンテック、非IT業界にも強い
■中小企業のDXを支えるビジネスプラットフォームとしての圧倒的アドバンテージ
┗より詳細はマイページをご確認くださいませ。

【とはいえ、今後描く必要がある非連続な成長戦略】
前述の通り、確固たる立ち位置、アドバンテージを有しながらも、ゆくゆくは、外資プロダクトも中小企業マーケットを狙ってくることが考えられます。
⇒そこで先手を打って、将来の非連続な成長のための布石となるような、経営戦略・事業戦略を立案することが今のフェーズで求められています。
⇒この「確固たる地位を確立しつつも、非連続な成長戦略が必須のタイミング」、このタイミング、フェーズに魅力を感じ、優秀な方々か参画しています。 
職務内容 AI×新規事業（AX事業）は、中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織で、業務オペレーションの再構築とAIの業務活用に関するコンサルティング、オーダーメイドのシステム開発を提供する新規事業です。

これまでは立ち上げメンバーを中心に、顧客への提案からオーダーメイドのシステム開発・導入までを進めてきました。今後は提供先を本格的に広げていく段階に入ります。

そこで、顧客の業務に深く入り込んで課題を聞き出し、受注まで導くことに加えて、事業そのものを一緒に立ち上げていく「事業開発＋セールス」を担う方を新たに募集します。

中小企業の経営者や現場担当者と対話し、業務の流れや課題をヒアリングしたうえで、AIを活用した業務オペレーションの再構築を提案していただきます。

提案は開発チームと連携し、実現性と費用対効果を踏まえて設計します。商談から受注までを一貫して担い、受注後はオーダーメイドのシステム開発・導入への橋渡し役も担います。
立ち上げ期のため、営業の型づくりや提案メニューの検討など、事業開発にも携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
・商談（フィールドセールス）：業務ヒアリング、課題の整理、提案、クロージング
・顧客の業務オペレーションの可視化と、再設計の提案（現状の業務の流れと、あるべき姿の整理）
・開発チームと連携した、提案内容・見積もりの策定
・受注後の開発チームへの引き継ぎと、顧客との期待値調整
・必要に応じたインサイドセールス（初回アプローチ・商談化）
・営業プロセス・提案資料・提案メニューなど、事業と営業の型づくり 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人営業で、商談から受注までを担当した経験
・RPA・業務システム・BPOなど、顧客の業務オペレーションに踏み込んだ提案営業の経験
・顧客へのヒアリングを通じて業務課題を整理し、解決策を提案した経験

■歓迎要件
・業務設計・業務改善コンサルティングの経験
・SaaS営業のうち、導入支援やオペレーション設計まで踏み込んだ経験
・生成AIツールを自ら業務で活用した経験
・中小企業の経営者との商談経験
・インサイドセールスの経験
・新規事業や立ち上げ期の組織での営業・事業開発の経験 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都