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OLTA株式会社 / 事業開発(OLTAクラウドファクタリング)

求人情報 OLTA株式会社
職種 事業開発【OLTAクラウドファクタリング】 
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 機械学習を用いた独自のスコアリングモデルを開発。
日本の経済を下支えする中小企業に新しい資金調達の手段を提供する社会的意義深い事業を展開しています。

OLTAは2017年に創業、三菱UFJデジタルアクセラレーターに採択。
本邦初の「オンライン完結型2社間ファクタリングサービス（※）」を中小企業に展開するスタートアップです。
（※）…請求書買取による売り上げの早期化を目指すサービス。

日本には、資金繰りが改善されることでもっと成長できる中小企業やベンチャーがたくさんある一方、
既存の金融機関はそうした企業に対して十分な資金供給ができていません。
そのような課題に対し、「AI（機械学習）による審査の効率化、高度化」及び「シンプルでスピーディーなUI/UXの提供」を通して、
中小企業が多様な資金調達の選択肢を持てる社会の実現を目指します。

【OLTAの魅力】
・創業わずか2年で累計30億円調達といった市場からの注目度の高さ。
・3.3兆円というポテンシャル溢れる巨大市場への挑戦。
・機械学習を用いた独自のスコアリングモデル。
・日本の経済を下支えする中小企業に新しい資金調達の手段を提供。
・競合さえも協業に巻き込む戦略性。
・単なる金融ソリューションにはとどまらない、データと「信用」に向き合う壮大なビジョン。
職務内容 りそなホールディングスとの資本業務提携を機に、OLTAクラウドファクタリングは次の成長フェーズに入りました。
いま描いているのは、「借りない資金調達」を日本の中小企業にとっての標準にし、この国の資金調達のあり方そのものを変えていくことです。

その実現に向けて、まず事業全体の設計や、他社との提携による新サービスの企画を担う機能を強化します。
あわせて、全国の金融機関との新規提携の開拓、既存の提携先の活性化にも取り組みます。

とくに金融機関を通じた販売は「人を増やせば成果が伸びる」ものではありません。
本部を巻き込んだ行動量の確保、本店と支店の力関係を踏まえた攻め方、担当者が異動しても成果が続く仕組みづくり。
金融機関の論理を理解した上での「全体設計」こそが、成果を左右します。

そこで、新規事業と金融機関アライアンスの両輪で、OLTAの次の成長をともにつくる事業開発メンバーを募集します。

【具体的な業務内容】
◆新しい事業・サービスを生み出す（新規事業の企画）
・パートナーや顧客との接点から課題をつかみ、日本の中小企業の資金調達を変える新サービスを、他社との提携によって企画・推進する
・金融の法令・スキームを踏まえ、実現できる提携スキームへと落とし込む

◆提携先を全国に広げる（新規開拓）
・地銀・信金・信組などの提携候補に提案し、条件交渉・契約・オンボーディングまでを一貫して担う

◆提携金融機関と「売れる仕組み」をつくる（既存提携先の活性化）
・金融機関ごとに拡販戦略を描き、本部・支店の双方に提案・交渉する
・本部を巻き込み、行員の行動指標への組み込みを提案するなど、組織として動く仕組みをつくる
・勉強会・帯同訪問・事例展開・セミナーなどを通じて、現場の販売を支える

◆チームをつくる（マネージャー候補の場合）
・目標・KPIの設計から進捗管理、メンバー育成、体制づくりまでをリードする 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人営業・代理店営業・アライアンスなどのご経験3年以上
・自ら提案することに加え、パートナー（代理店・提携先・金融機関など）や周囲を巻き込んで数字をつくったご経験
・【マネージャー候補の場合】チームマネジメントまたはリーダーのご経験

■歓迎要件
・業務提携の締結、または新サービス・新規事業の立ち上げのご経験（規制のある領域でのものを特に歓迎）
・事業企画・経営企画・コンサルティングなど、事業の全体設計に携わったご経験
・大手企業や金融機関など、大きな組織の本部・現場を巻き込んだプロジェクト推進のご経験
・金融機関・決済・ノンバンク・FinTechなど、金融領域での業務のご経験
・データに基づく営業戦術の立案と、KPI設計・PDCAのご経験 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都